工行景德镇新厂支行新年年初持续稳健发展大零售业务

       2018年旺季，为落实大零售工作的重要精神，结合旺季营销指标完成情况，新厂支行分专业制定持续稳健发展的有效工作措施，将零售业务作为支行经营发展的“生命线”“压舱石”“发动机”“传播器”，作为业务发展的重中之中。 

        一、目标明确，将零售业务作为网点的第一要务，确保储蓄存款时点、日均指标同业第一。网点在年初把储蓄存款作为全员营销的重点产品，制定详细的考核激励方案，长期坚持不动摇。将节节高、薪金溢、存管通、大额存单等创新类作为稳存、增存的抓手，行外资金拓展有利武器。 
        二、 坚守中间业务收入同业第一位次。通过对比分析认真查找各类业务的短板，制定有效措施，夯实长板优势，在短板业务上寻找新的突破口。除基金、理财、保险等传统业务外，做大信用卡收单业务规模，加大消费分期、融e借业务的推广营销，通过三方存管业务拓展交易类贵金属客户，将工银信使、积分兑换等重点产品作为中间业务收入的新增来源。 
        三、做大客户规模，优化客户结构。客户是个金业务发展的基础，也是个人金融业务当前的工作重点。加大公私联动，多维度维护代发工资单位，提高代发工资客户的资金留存率及重点产品渗透率；建立中高端客户分层维护体制；针对私人银行业务坚持高管营销高端，持续开展网点私人银行客户“倍增破零”拓户竞赛活动；要求各级管理人员带头做好营销及维护，摸排同业私人银行客户，作为我行拓户目标。 
        四、继续坚持业务发展与风险管控两手抓的方针。积极主动做好各类风险事件的把控，采取事前、事中、事后的有效防控措施，抓好不良贷款的压降和员工行为的动态排查管理，为个金业务的健康发展打下坚实的基础。