建行嘉善支行小微快贷业务“开门红”

 2018年开年以来，建行嘉善支行主动出击，通过实地走访、电话营销、挂号信营销，并联动税务、工商、科技及各级乡镇工办、协会等，积极开拓他行优质客户。截止1月22日，嘉善支行当年新营销小微快贷客户19户，支用客户比年初新增18户，开门红计划任务完成率接近50%，全市领先。

一、主动与税务部门联动，获取实时数据

年初，支行落实专人走访税务部门，获取2017年度嘉善县辖内所有纳税1万以上，且纳税等级A、B级的企业名单。公司部通过进一步筛选后，每个客户经理及网点初步分配优质企业100户，要求每周完成至少5户陌生企业的联系，并把客户走访量化到日常考核中。

二、加强客户推荐客户，提升营销成功率

对于营销成功的客户，要求每个企业至少介绍两家熟悉的上下游客户。恰逢年底企业用款高峰，支行通过一家存量客户推荐，成功与某商会合作，短短一周多时间，已陆续开立账户10个，小微快贷4个，成效明显。

三、加强多渠道营销，做好产品宣传

一是支行利用年底各级街道工办、协会年会的机会，做好产品宣传及客户当面对接工作；二是继续用过挂号信、95533短信等形式推送产品宣传，同时做好后续回访跟进工作；三是通过媒体、手机端宣传；四是通过与人行、银监、金融办等政府部门层面，推广建行产品，提高产品影响力和知名度。