工行吕梁分行多管齐下 做好年末公司存款稳存增存

  年末临近，在年末这个关键时点，存款竞争的形势进一步加剧，面对各家银行对重点客户公司存款竞争的挑战，吕梁分行高度重视，积极采取措施，精心安排部署，攻坚克难，全力以赴做好与重点客户的沟通，鼓足干劲，确保存款关键时点不流失。截止11月末，该行公司存款时点余额达到31.97亿元，较年初增长6.14亿元；年日均余额达到28.76亿元，较年初增长2.94亿元，分别完成省行全年净增任务的122.8%和196%，确保年末公司存款各项工作目标园满完成。 

  一、行领导高度重视，精心安排部署。11月20日，该行分管公司信贷业务的副行长组织召开了《公司信贷业务四季度工作收口会议》，该行行领导高度重视，分管行长对目前重点指标完成情况进行了通报，制定了公司存款年末保底任务，要求各支行结合本行任务，积极开展重点客户的营销维护，并针对公司存款变化情况进行安排部署。行领导亲自督导，按照明确目标、责任到人的工作思路，在年末要扎扎实实做好重点公司客户的稳存增存工作：1、安排部署辖属支行分管行长、公司部经理、客户经理要逐户分析，逐户走访，确保我行存款不被他行挖转。2、要主动发觉客户资金转移迹象，如遇非正常大额资金流向他行账户，各行存款责任人要全力以赴的做好稳存工作。如果确实是客户正常生产经营资金，要努力营销客户将资金流入我行，确保资金在系统内封闭运行。3、深度挖掘目标客户存款潜力，选准重点目标客户主动出击，挖转他行存款，增加我行存款的净流入。 

  二、加强督导，加大对重点客户的大额资金的监测预报。该行充分发挥大额资金监控管理平台作用，密切关注客户资金流向，大额付款要密切监测跟踪收款单位、收款银行，确保我行资金收付在系统内流动。在保证不影响企业正常经营活动的前提下，同企业沟通，尽量不转款；对必须要支付的款项，做好动员工作，尽量使用他行的存款。控制跨行、跨区域的流出率，把我行资金净流出降到最低。并建立每日重点客户存款通报机制，要求从12月1日起至年末，市行公司部要求各支行每日上报公司存款预测表及大额资金变动情况，对日常突发的大额走款事件，在第一时间报告相关领导，采取有效措施妥善解决，尽量避免出现存款大幅波动现象，确保重点公司客户的稳存增存。 

  三、坚持以贷引存，存贷业务协调联动发展。12月份存量贷款到期再投入和新增投放较多，该行紧紧地把有贷户存款工作抓在手上，加强对大额贷款投放资金的留存管理，把客户在我行的存贷比作为放款的一项硬性指标，防止“裸贷”现象的发生。其次，积极引导我行贷款客户的交易对手尽量在我行开户，同时积极抓好核心客户供应链融资上下游企业的延伸的营销契机，密切关注资金流向，加强重点客户销售收入归行管理，确保我行信贷资金体内循环，提高我行资金的留存率。 

   四、大力开拓市场，综合化全方位做好重点客户维护，提升市场份额。该行统筹安排营销资源，做好营销，加强与客户的沟通、协调和服务，确保组织领导到位、服务团队到位、营销费用到位、营销服务到位。实施公司存款“争先进位”工程，用措施性增长方式保持存款持续增长的势头，继续加强对重点客户的日常维护和高层互访，综合跟进服务，市分行将根据各支行营销需要安排人员对营销工作进行现场支持和指导。