工行吕梁分行锲而不舍跟踪营销两条重点高速公路项目

 近年来，吕梁分行一直把做大做强公司信贷业务作为重整吕梁工行辉煌的基本目标。年初，该行通过对山西省和吕梁市辖区内的重点项目进行梳理，在今年陆续成功推动四个重点风电项目落地我行后，近日，又紧锣密鼓地把两条重点高速公路项目：祁县至离石高速公路项目和静乐丰润至兴县黑峪口高速公路项目作为跟踪营销的重点目标，目前，已进入实质性调查评估上报阶段。 

   祁县至离石高速公路项目作为山西省高速公路网规划的第七横的重要部分，路线全长96.608公里。2015年11月2日，邢台市政建设集团股份有限公司中标山西省祁县至离石高速公路项目BOT投资人，2016年11月4日，与吕梁市祁县至离石高速公路建设项目指挥部签订《祁县至离石高速公路建设项目投资协议》，2016年11月23日，邢台市政建设集团股份有限公司全资注册成立了吕梁祁县至离石高速公路建设有限公司，由吕梁市工商行政管理局注册登记。系为建设祁县至离石高速公路项目而新投资组建的公司，经营范围为BOT投资兴建祁县至离石高速公路。2017年8月21日该项目获得山西省发改委批复，项目总投资1199780万元，资本金24亿元，其余部分由银行融资支持，建设工期四年。 

   鉴于祁县至离石高速公路项目的巨大投资额度及项目的股东位于河北省，吕梁市分行公司部与永宁支行成立了专门的营销团队，市分行分管行长、公司部经理及支行行长多次赴河北邢台与项目股东沟通合作事宜及拜访河北邢台分行行领导洽谈组建行内银团贷款份额等，营销团队成员一直密切跟踪项目进展，并及时反馈省行，以取得省行支持和帮助。经过长达一年多的跟踪营销和行领导多方的沟通协调，达成我行与河北邢台分行共同组建行内银团方式，为邢台市政建设集团股份有限公司祁县至离石高速公路项目发放项目贷款959780万元，期限20年，我行吕梁永宁支行作为项目贷款主办行承担70%贷款份额，邢台桥西支行作为参贷行承担30%贷款份额；本贷款由项目公司股东邢台市政建设集团股份有限公司全程提供保证担保，项目建成后，追加同比例收费权质押。 

   静乐丰润至兴县黑峪口高速公路工程项目是我行重点关注的又一较大高速公路项目。该项目起点位于忻州市静乐县，经吕梁市岚县、兴县，终点从兴县黑峪口跨越黄河后到达陕西省神木县马镇盘塘村，线路全长93.86公里。项目总投资110亿元，由中国中铁股份有限公司采用BOT模式投资建设经营该项目。该项目是《山西省高速公路网规划调整方案》中的15条连接线之一，对打通我省与陕西省高速公路出省口、提高区域路网公路通行能力、促进区域经济社会发展具有重要意义。 

   市分行行长高度重视此项目进展情况，今年以来，几次南下广西南宁琅东支行恰谈该项目的银团贷款的组团份额并拜访山西省静兴高速公路建设有限公司股东中铁公司高管，沟通静兴高速公路项目进展情况和融资需求。市分行公司部明确由吕梁兴县支行作为牵头营销行，并指定专人负责尽职调查和跟踪项目进展情况，2017年11月，山西省发改委以晋发改交通发[2017]810号文对山西静乐丰润至兴县黑峪口高速公路工程项目进行了核准批复。近期，就该项目的融资情况已初步达成相关协议。吕梁兴县支行与股东中铁交通投资集团有限公司开户行广西南宁琅东支行共同组建行内银团，为山西静兴高速公路有限公司的静乐丰润至兴县黑峪口高速公路工程项目向总行申请82亿元的项目贷款。 

   目前，这两个高速公路项目的相关批复手续和资料已基本具备，支行和市分行已发起项目申请流程，正在省行的审查审批中。下一步，吕梁分行将继续密切关注该项目的开户及项目工程涉及的上下游客户的资金营销等，全方位综合化的为客户提供我行相关产品和服务，积极推动该项目尽快落地我行，早投放快见效。