工行吕梁分行砥砺前行票据贴现量突破40亿元大关

 吕梁分行积极落实省分行票据工作会议精神，全面推进我行经营战略大转型，努力“打造票据业务产品线、建设新的利润增长点”,吕梁分行以提高票据业务收益为目标、以确保业务持续发展为导向、以做大票据总量为抓手，把业务发展与风险防控结合起来，砥砺前行、强化营销、优化服务，推动票据业务健康高速发展，成为全行经营效益新的增长点。截止目前，全行票据贴现量突破40亿元大关，较去年同期增加27亿元，完成省分行下达全年任务的89%，任务指标完成率位居全省第一。 
         一、共同走访  强化营销。上半年票据中心多次深入基层行进行调研督导，与基层行进行实地座谈，研究分析同业竞争中我行的优劣势因素，明确票据业务营销的新方向和重点客户，共同上门走访客户，多渠道、多方位的密切关注客户货款回笼、工资发放、周转融资等信息，提前准确获得客户预计需要贴现的时间、额度、承兑行等信息，紧盯票据源头，加强票据承兑和贴现环节的整体联动，积极营销票据归行，进一步掌握营销的主动权。 
         二、加强管理 提升服务。 票据中心每日及时将票据贴现利率、承兑银行授信、信贷规模调控、业务指标完成情况等信息通报各支行，确保各行及时了解情况、掌握相关信息，做好票据业务市场开拓及重点客户的营销工作。特别是在我行利率明显高于他行的情况下，票据中心特别加强与省行、支行的沟通联系，及时向上级行报送同业利率、客户需求等信息，向各支行报送省行、总行的最低优惠利率政策，从竞争客户、占领市场、量质并举的综合角度出发综合分析确定贴现利率，得到了上级行的支持，取得了各支行的理解，形成省、市、县三级立体式全方位整体联动营销的强大营销合力，争取回一单又一单的大额票据贴现业务，赢得了非常好的营销效果。 
         三、拓展思路  创新发展。由于受多种因素影响，票据融资市场竞争日趋激烈，封闭式的票据经营理念已不合时宜，拓展票据新业务势在必行，我行积极适应市场要求，调整票据融资运作模式，在做好传统票据融资业务的同时，进行了大胆的探索和创新，适时营销了赎回式贴现业务、买方付息业务等各项票据新业务，吸引辖内广大客户主动来我行办理票据融资业务，为我行拓展了新的融资渠道、增加了新的盈利空间，促进了全行票据业务的快速周转，保证了我行票据业务在信贷规模日趋紧张的形势下得以强势发展。