【砥砺奋进的五年】 工商银行景德镇分行资产业务转型结新果，圆满完成全省首笔中票承销发行工作

  工商银行景德镇分行在践行业务转型发展以来，坚持以风险防控为核心，以利润为指标。该行通过不断摸索建立符合自身情况的业务转型模式，积极开展投行业务营销，克服重重困难，通过建立新资管业务的营销工作，为该行打开利润增长的新局面。今年5月，该行率先完成工行系统内全省首笔总金额20亿中期票据注册承销工作，取得了中票发行业务的重大突破。7月7日，该行携手某集团公司成功在银行间市场交易商协会发行首笔5年期2亿元中期票据，标志着该行资产业务转型取得实质性成果。

                    加快转型 践行智融

在省分行专业部门指导下，贯彻落实公司金融业务改革的紧迫需求，面对融资规模紧缺，利润增长乏力的客观实际，率先试点公司资产业务改革推进工作，找准直营业务和投行业务的切入点，以中票业务承销为契机，加强智慧融资服务的发展。该行通过加强业务专项培训、培养储备优秀专业人才、加大利润考核力度、推行全面营销等多种措施，建立由单一传统资产业务向投行业务综合发展的转型，提升协助企业实现智慧融资的能力。

               找准市场  有的放矢

坚持“行商”精神，主动出击，通过上下联动营销、关联营销、专业团队上门营销等多种手段结合，牢牢企业发行中票的有利契机，打开市场突破口。领导高度重视新业务的发展动态，根据客户的不同诉求和情况，认真分析竞争对手的优劣情况，组织高层营销，跟踪掌握营销动态。全行各级统一思想，围绕营销战略，积极协调上级行对目标客户进行深入维护。公司直营部在省、市行领导带领下，对重点客户开展特别维护，成立专门团队，专项营销维护。该行凭借过硬的专业素质，巧妙的营销手段，缜密的服务方案，在众多金融机构参与竞争的困难形势下，获得了中票主承销商的机会，为该行公司金融业务转型发展取得良好开端。

        优化资源   积累沉淀

在新业务的营销、发展过程中，不惧压力，不畏困难。针对中票发行的高难度、专业化要求，通过组建专门的业务服务团队，抽调信贷经验丰富、积极奋进、年龄结构合理的成员成立业务小组，并派驻企业，仔细摸排企业各类资产、融资、经营发展、财务明细情况。积极请教总、省行业务经验，刻苦专研，通过充分利用节假日、休息时间加紧对新业务中企业重要项目分析的学习培训，日臻完善，夯实了团队业务素养，为中票发行的注册工作的高效打下坚实基础。在保证了创新业务开展的稳健高效的同时，该行更注重整理经验、积累沉淀，为业务的进一步发展奠定了良好基础。

                  紧密配合 专注专业

在该笔业务开展过程中，积极请示总行、省行业务工作意见，主动汇报业务进程进展。并获得了总行、省行各级领导的大力支持和帮助。在总、省、市行三级联动下，共同服务维护客户，在为客户提供专业指导和高效服务的同时，该行各级密切配合，严格按照服务计划、行业标准，恪守时间节点，克服各种困难，保质高效的完成了调查、内部审批等各个环节。该行在严守职业道德和纪律的前提下，为客户节约了大量时间和精力，体现了良好的专业素养和敬业精神，获得客户的一致好评和高度赞扬。