工行吕梁分行多方联动营销齐心协力推动重点项目落地和投放

 为了加快信贷储备资源的转化，推动重点项目及早落地、见效，为今年信贷投放首季开门红奠定坚实基础，吕梁分行公司业务部认真贯彻执行总、省行信贷市场规划和拓展意见精神，通过对吕梁市的27个省重点项目，58个市重点项目按区县、按行业进行了梳理，分15个行业85个项目下发名单指导支行开展跟踪调查和营销。涉及行业有产业结构转型项目、以国有企业为主体的电力、基础设施、高速公路等重点项目及信贷新市场所包含的行业（旅游、文化产业、体育、现代物流、现代农业、住宿餐饮）重点客户及项目进行梳理，通过不断的梳理和营销对接。目前华电汾阳风电项目6.3亿元、华润中阳风电项目6亿元已完成审批，华润中阳风电下个月开始提款；祁离高速公路已完成初步沟通与调查，确定了银团份额，已发起银团贷款流程，为推动公司信贷业务健康持续发展，推动重点项目落地和投放工作奠定了基础。

  一、行领导高度重视，多方联动营销，组建重点项目推进营销团队，齐心协力共同推动重点项目落地。市分行一把手赵阳行长和分管公司信贷副行长李俊海高度重视公司信贷业务市场的营销拓展，多次亲自拜访祁离高速、静兴高速项目负责人，就组银团份额和兄弟行河北分行反复协商沟通，并邀请省行领导共同赴总行反映吕梁分行重点项目推进的情况，向总行要政策、要支持、要配合，亲自把上级行领导邀请下来到项目现场进行调研。在市分行党委带领下，公司部和专业条线员工攻坚克难，开拓进取，重点项目按计划稳步推进，通过项目贷款、银团贷款、融资租赁、投行等多渠道拓展资产业务。同时，由市分行分行分管行长为牵头人，明确公司金融业务部门副总经理和2名业务骨干作为新市场分析和拓展的负责人，公司部相关行业人员为成员，要求牵头人、责任人，各负其责，各司其职。公司部项目联系人按日与省分行公司部和审批部门做好沟通，及时补充相关资料，确保按进度完成既定目标。

  二、做好重点项目和重点行业市场客户的营销对接，配套相关产品。去年12月22日，吕梁分行邀请工银租赁太原管理中心、工银租赁设备租赁二部负责人王涛、高级经理董也乐、经理张简、能源事业部高级经理刘欣一行在吕梁分行举办了融资租赁业务培训暨项目对接会议，王涛领导就融资租赁业务进行了全面、系统的讲解，帮助大家重新认识了工银租赁和融资租赁业务，而且巧妙的点拨了大家对于传统融资租赁业务的新思路；刘欣高级经理以能源板块为切入点，从案例分享和专业角度详细讲授了融资租赁业务；吕梁分行通过PPT对该行所推荐的6个项目涉及5个行业进行了汇报演示，工银租赁领导从融资租赁的角度现场对推荐项目进行了点评和指导。随后，工银租赁领导一行又实地赴兴县中铝华润轻合金项目和中铝华兴铝业项目进行考察调研。目前，我行在成功审批华电汾阳风电项目6.3亿元、华润中阳风电项目6亿元的基础上，祁离高速公路已完成初步沟通与调查，确定了银团份额，发起银团贷款流程；中铝华兴铝业氧化铝项目的5亿元融资租赁业务、4亿元流动资金贷款业务，中润铝业新建轻合金项目的29亿元项目贷款已取得总、分行一致的政策支持，目前正在上报评级授信流程。我行开拓创新、积极配套传统项目融资、流动资金贷款、贸易融资、供应链融资、网贷通等产品的基础上，推广票据通、融资租赁等产品，满足多元化客户的融资需求。

  三、做好信贷新市场的营销拓展，推动信贷结构的调整。为确保我行的可持续健康发展，该行把装备制造业、新能源、旅游业、医疗卫生行业等新型产业作为发展的重点，通过对新兴制造业涉及吕梁的企业的调查，加大营销力度，有效推动信贷结构的调整。根据吕梁市经济发展形势，通过不断的梳理和营销对接，形成了一定的信贷项目资源储备库，为充分调动相关员工的积极性，推进市分行公司部与支行形成营销合力，该行出台了《吕梁分行重点项目融资投放专项考核办法》，有力地推动信贷储备资源有效转化为信贷投放。同时盯紧小微企业客户市场，对有真实用途需求、有抵押的小微企业，重点发展小额度贷款；积极营销低风险信贷业务市场，大力推广票据池质押、大额定期存单质押贷款业务，有效降低信贷资产质量风险；把拓展链群业务作为业务发展新亮点，以重点项目、重点客户为核心的供应链，拓展贷款企业上下游为重点，全力稳定公司信贷业务市场份额，推动信贷结构的调整。