工行张家口桥西支行抓重点抢机遇着力推进信用卡业务

为进一步提升信用卡市场综合竞争力，打破支行前期信用卡业务发展相对缓慢趋势，工行张家口桥西支行开展了信用卡业务推进会议，立足信用卡核心业务，精准发力做强做优发卡拓户工作，深耕细作挖掘分期付款业务，高度重视信用卡风险防范工作，确保信用卡业务健康、稳健、快速发展。

提高认识。该行就目前信用卡营销不十分理想的情况进行了深层剖析，总结经验和不足，解决实际问题，讲解营销技巧，明确今年信用卡考核导向，将净增有效客户数和卡片启用作为信用卡业务持续发展和提质增效的重要工作来抓，把信用卡大力推广、且发给真正有需要信用消费的人群。以总行针对信用卡开展主题为“爱购周末”活动为切入点，唤醒长期未启用信用卡客户的消费欲望，锁定、渗透“9944”、融e借、房贷等目标客户群，增强综合竞争力，确保支行信用卡业务再上台阶。

深挖分期。进一步加快信用卡分期付款业务的发展，扩展中间业务增收空间，有效增加信用卡分期付款手续费收入，持续提高信用卡业务的贡献度。积极向六大白名单客户普及个人信用消费贷款优势，拓展优质客户；与开发商联系，力争将爱家分期营销环节通过支行前移至楼盘售楼处,引导个贷客户积极地申办爱家分期业务；开拓汽车专项分期业务市场，采取多项措施积极推动信用卡汽车专项分期业务的营销工作，多点发力，力促信用卡分期付款业务快速发展。

防控风险。该行强调持之以恒牢筑风险管控“防火墙”，进一步加强员工业务知识的学习，使风险防范意识始终贯彻信用卡业务每一个操作环节；提醒持卡人妥善保管信用卡及密码，不要将卡片外借他人等，逐步提高持卡人的安全及风险防范意识。要求客户经理认真做好客户的身份识别和风险分类，重点落实客户情况是否属实、是否本人申请和本人签名，确保联网核查真实。专项分期业务要落实“真客户、真资料、真用途、真交易、真抵押”，从各方面为分期付款业务的持续健康发展保驾护航。

工行张家口桥西支行综合管理部 夏晓梅