工行益阳赫山支行以园区经济为目标积极扶持小微企业发展

工商银行益阳赫山支行以市场为导向，积极应对复杂多变的经济金融形势，针对园区经济发展的特点，进一步转变营销思路，积极支持当地小微企业发展。

一是加强市场形势分析，寻求更加适应经济发展和形势变化的业务营销模式，努力改变单户分散营销小微企业信贷业务的模式，积极探索集约化营销、专业化管理、规模化发展、综合化经营的营销模式和发展方式。

二是结合园区经济发展现状，确立重点营销和突破方向，以核心客户供应链上下游小微企业为重点突破口，围绕龙头企业，积极拓展供应链上游客户，有选择地拓展下游客户；锁定园区内经营优势突出、信用状况良好的小微企业客户；选择具有规模优势和产品市场的小企业作为融资业务合作的主要目标；进一步深化“园区+企业+产品”营销模式，占领园区内小微企业市场。

三是充分建立“以公带私、以私促公”的经营思路，因地制宜，设计个性化的金融服务方案开展营销，进一步提升小微企业金融业务市场竞争能力。积极推进小微企业循环贷款业务，拓宽小微企业客户非融资类产品，通过产品层级的丰富，营销拓展更多的小微企业客户。

四是将客户扩充与项目储备工作相结合，分新开户、挖转他行和存量升格增容三类客户，开展针对性营销工作。对于新客户，加强与地方招商部门、工商行政部门的外联和合作，争取获得第一手客户信息资源，抢占市场营销的先发优势；对于他行客户，重点选择规模较大、实力较强的地方龙头企业和优质客户，开展调查走访，从客户潜在需求挖掘上下功夫，不断提升优质小微企业客户的市场占有率。