工行吕梁中阳支行贵金属销售创新高的经验做法

 机会总是留给有准备的人。吕梁中阳支行强抓元旦、春节营销机遇，强力营销贵金属系列产品突破100万元大关，其做法是：

    一、磨镰不误砍柴工。全员充分认识自身素质与营销技能对于营销成功率的重要作用，积极主动学习贵金属业务知识，精读、细读贵金属新产品款式和性能，根据客户喜好有的放矢地开展宣传、推介和营销，向目标客户发送立体化、品味化贵金属产品微信宣传资料，以我行产品的高品质、特优惠、多款式、特精美吸引客户走进我行大卖场。

    二、深度挖掘工行贵金属品牌价值。面对竞争激烈的贵金属销售形势，客户经理加强同业贵金属市场调研力度，动脑筋，想办法，做事情，依托工行积存金品质优势、品牌优势，做好全方位、立体化产品宣传，登门造访目标客户，详细介绍工行贵金属、积存金等系列产品，通过黄金性价、质量、款式、品质对比，吸引客户需求，邀请客户愉快观摩、亲身体验、促成购买。

三、榜样的力量是无穷的。行领导切实转变工作作风，身先士卒，率先垂范，他们与员工一道共学习、共磋商、共宣传、共营销、共走访，向目标优质大客户不厌其烦地宣传推介产品，与客户经理一道把营销的脚步迈向市场，以真实原营销业绩为员工树起营销的榜样，为贵金属营销流入了鲜活的正能量。

    四、不放弃每一个销售机遇。全员充分认识市场竞争的严峻性和发展中间业务的重要性，努力为客户创造价值、为自己创造价值、为支行创造价值，争先恐后地把自己融入首季开门红劳动竞赛中，抓住元旦、春节前每一个贵金属营销的尚好机遇，利用支行提供得得天独厚的贵金属销售平台，实现营销、发展自己。

五、厚积薄发精准发力。从早策划贵金属两节营销活动，多次召开贵金属市场分析会和集中销售筹备会，通过汇总来自客户经理的贵金属调研信息，进行有针对性的客户梳理、需求分析，锁定高端客户群，开展精准营销，以点的突破达到面的扩充，以一轮又一轮的宣传、推介、营销攻势，取得了贵金属产品的营销大突破，创下了2017年贵金属展销会一天销售80万元贵金属产品的最佳纪录。