工行景德镇中山支行大力拓展小企业信贷市场

           今年以来，景德镇中山支行高度重视小企业信贷业务的发展，面对地区同业竞争激烈、资金规模较紧张的客观情况，该行加大对小企业资产业务市场拓展力度，加大小企业融资新品的宣传营销力度，以资产业务的拓展进一步拉动各类业务的迅速发展。

        一、加强重点培训。在控制市场风险前提下做好信贷工作，定期组织客户经理的内部交流和外部培训，采取例会等方式进行小企业营销技巧培训与信贷业务学习，提高专业知识的普及面，拓宽营销途径，推动小企业信贷业务快速发展。同时，注重存贷联动，推进存款、代发工资、电子银行等各项业务全面发展，提高资产业务综合效益。
        二、加强重点宣传。根据网贷通自动化、自助性、全天候等功能优势，第一时间对符合网贷通业务特点的客户进行拉网式排查，重点锁定经营状况好、管理水平高、市场竞争力强、能够提供房地产抵押、季节用款明显的优质客户，确定目标，客户经理上门进行洽谈并现场演示业务操作流程，重点突出该项业务“高效、方便快捷、节省”的特点，受得了广大客户的欢迎，同时回避了目前资金配置的影响，增加了中间业务收入。 
        三、加强重点改革。该行小企业信贷业务自身存在的涉房企业太多、关联关系复杂、短贷长用等历史沿革，面对经济下行、央行多次降息致使小企业综合收益下滑，致使该项业务急剧萎缩，资产质量管控压力加大，利润及中收大幅下降；在当前经营环境下，该行过度依赖小企业信贷业务的发展现状急需改变，要加大对发展前景优、先进流量大、经营效益好的小企业的营销力度，同时，采取各种行之有效措施化解潜在风险贷款，循序渐进地退出房地产背景的小企业贷款。
        四、加强重点合作。做好与中小企业担保中心等担保机构的信息沟通，对于符合信贷政策、贷款安全度高但缺乏有效担保措施的小企业客户，及时联系可靠担保公司担保，并帮助企业做好资料收集等基础性工作，避免因担保介入延长贷款投放时间。