工行吕梁分行因势利导加快资管产品销售

 今年以来，在产品荒，理财额度紧缺的背景下，吕梁分行实施理财产品销售转型，充分契合集合资产管理计划中收高、额度充裕的特点，把资管产品作为拓客户、提资产的重要抓手来抓，精准营销，加大配置，取得了阶段性成果，10月1日至11月14日，共销售327万，销售额居全省第二位。

    一、办培训。为进一步加强重点基金及集合资产管理计划产品营销工作，市分行个金部于2016年11月15日举办培训班，培训内容对重点基金、基金定投产品、集合资产管理计划产品从产品概念、营销卖点、中收贡献等方面进行了详细梳理和解析，使受训人员对琳琅满目产品有了一个清晰的认知，为日后开展营销工作明确了方向和思路，各支行分管个金业务行长、网点负责人、客户经理、大堂经理及个金部相关人员参加了培训。

    二、搞活动。2016年10月8日至2016年12月31日，市分行在全辖开展个金重点产品营销竞赛活动和“4-5万元个人客户资产提升”精准营销，把集合资产管理计划作为其中一项重点产品开展竞赛，给客户配置，参与竞赛的人员包括所有一线营销人员，按周通报，取前5名进行物品奖励，通过微信平台大力表扬，以此提高营销人员推广集合资产管理计划的积极性。

    三、快落实。省行下达四季度2100万营销任务后，市行个金部迅速将任务分解下达各支行，并将产品销售通知一并通过NOTES邮箱、吕梁个金业务微信群下发，第一时间将产品目录、产品特点、工作要求传达到支行分管行长、网点负责人、客户经理、一线柜员等各个层面，四季度主抓集合资产管理计划（专户），在全行迅速启动动了此项工作。

    四、重激励。为迅速推动此项工作，抢占市场先机，市行个金部针对此项产品明确了计价标准，列入MOVA公共产品池，参照重点股票型基金14元/万元直通式兑现营销人员，配套的激励措施，是推动此项工作的重要保障，明晰的产品计价，充分调动了营销人员的积极性。

    五、造氛围。市行个金部在吕梁工行微信群、吕梁个金业务微信群不间断地发布产品信息，开辟《一日一产品》栏目，及时报道《最新营销快讯》，对成功营销的多位营销能手，及时上榜表扬，激励先进，鞭策落后，在全行营造出争先进、创一流的全员营销氛围。