代发业务作为全行极具重要的战略经营方向，对促进零售业务健康长效发展具有深远意义。建行江苏省淮安分行秉承“新拓上量”“存量深耕”的双轮驱动经营理念，纵横发力推进代发业务高质量发展，夯实零售客户经营基础。一是分行行领导亲抓重点项目营销，从牵头营销到亲身营销转变，发挥“头雁效益”将一把手工程贯彻到底。二是公私合力聚焦优质信贷联动新拓代发，公司委重塑信贷项目的贷前诊断嵌入代发营销机制，确保代发营销前置并后端持续跟踪到位。零售委对当年新放款优质普惠贷企业建立代发营销台账，实现联动营销全覆盖。三是直营发力深耕存量代发客户社群经营，省内首家试点打造代发客户社群经营样本间，借力外部平台技术指导，依托本部直营团队力量，实现对优质代发客户的批量化精准式维护。
