建行江苏省淮安分行坚持以系统思维抓实队伍建设，以机制创新释放产能潜力，围绕“五个看得到”管理要求，推动价值专营产能质效双升。一是建强队伍，夯实产能根基。聚焦“有质有量”配置目标，推行专营主管机制，统筹名单制对私客户经理与网点负责人、营销主管等非名单制人员，形成“1+N”营销矩阵；明确各岗位管户范围与职责边界，通过定期培训、轮岗实践提升专业能力，尤其强化零售业务综合营销素养，确保队伍既能精准对接客户需求，又能高效联动产品资源。二是严抓执行，校准考核导向。将全员纳入“一人一表”考核体系，以“最小必要化”原则明确日常工作清单，突出资金增长核心指标，并直接与绩效工资、职务晋升刚性挂钩；建立“周通报、月复盘”机制，对执行不力的团队及个人及时约谈纠偏，让考核指挥棒直指产能提升，倒逼队伍将精力集中到资金拓展与客户深耕上。三第聚焦创效，激发内生动力。以AUM增长为主线，压实全员管户责任，网点各岗位协同参与客户维护，对AUM20万以上客户实现“户户有人管”；落地积分激励穿透机制，将AUM增量、产品销售等成果与积分实时挂钩，充分体现“多劳多得”；定期开展评选，树立标杆典型，营造比学赶超氛围，推动价值专营从“任务完成”向“价值创造”跨越。
