建行江苏省淮安分行坚持“围绕资金找客户，聚焦客户再深耕”经营模式，加强资金富集领域等热点资金营销拼抢,做好各类重点客群资金拓展承接工作部署，把握核心存款与全量资金的平衡，常态抓全量资金、关键点抓核心存款，统筹规模与速度做实存款，实现四行排名数一数二，力争市场占比不下降。一是强化全量资金经营理念。坚持全量资金理念，构建“一般性存款+结构性存款+公募理财+私募资管产品”阶梯式的对公财富管理产品供给体系，提升资金的留存率，推动对公负债业务“量、价、结构”均衡协调发展。二是拼抢热点资金。大力拓展重点建设项目、专项债、土拍土拆、托管、IPO等热点资金和源头资金领域，保持高度的市场信息敏锐度，全面梳理各个机构业务条线的基础账户资质，针对业务空白区进行逐个击破，全面提升机构业务市场覆盖度。重点关注发债资金承接和村组分红资金营销，通过源头政府部门的发债辅导营销，锁定项目建设单位账户开立和资金承接。三是加强对组合产品的研究与创新。学习先进同业做法，加强对组合产品的研究与创新，锁定高货币资金集团客户，探索“企业存款+定制产品”组合方案，联动子公司研发类存款定制资管产品。同时针对不同客户，善用不同产品进行拓存，针对头部客户逐户制定存款份额提升目标，原则上存款份额不低于贷款份额，巧用小币种掉期、外币存款+卖出期权报价、掉期+结构性存款等产品与他行拉开报价差距；针对中型客户用好小额美元活期价格授权；针对长尾客户以结售汇点差、网银挂单功能等吸引客户提升收汇比例，形成存款沉淀。
