建行江苏省淮安分行紧抓“金九银十”契机，积极营销重点热销楼盘，“四抓手”助力个人住房贷款高质量发展，全力做好争抢市场份额。一是做好楼盘营销，加强分层走访。落实“分行 支行”对开发商进行分层维护模式，抓住双节契机，共同发力加强走访和攻关。抓好新推盘、加推盘、降价促销盘的第一波份额营销，提前开展关键人物拜访。二是找好重点楼盘，以网签数据为导向。关注每天预售、每周网签，提高敏感度，及早营销走访和网签占比复盘。特别是热销楼盘的网签情况逐一跟进，全力承接成交按揭份额。三是用好专项资源，提高营销成效。增配专项营销费用资源，全方位做好资源统筹布局，找准重点楼盘及中介精准投入，开展精准营销，及时调整抢占市场策略，提高营销成效。四是办好引流活动，提升业务竞争力。针对高端盘，开展形式多样的VIP客户楼盘引流活动，强化银企合作关系，抢占大额房贷。
