建行江苏省淮安分行围绕上级行党委对机构业务的工作部署，持续夯实机构业务对公业务的压舱石作用，紧抓热点资金的承接及闭环，强化新的资格及账户拓展，在系统化、平台化、生态化打法有所突破，实现GBC三端相融互进。一是聚焦主营业务指标，力争机构核心存款。保持热点资金营销态势，助力机构核心存款提质增效，活用“债监管”等优势产品，利用好超级雷达、营销E助手、专项债营销管理支撑平台等行内营销辅助工具强化对项目单位、施工主体的承接专户新拓营销。二是强化平台打法，加强热点资金承接。做好资金结构调整，在财政紧缩的情况下，紧抓热点资金。成立专项债营销攻坚团队，开展专项债前置营销工作。同时利用“债监管”这一抢夺财政资金承接份额的平台工具，善于利用七大平台进行获客，针对不同的客群使用不同的平台介入营销。三是抢抓政策机遇，布局重点商机营销。借助“开学季”，“入职季”，重点紧盯教育板块客群，加强教育局等政府相关职能部门的走访工作，开展情况摸查，积极开拓与存量中小学和幼儿园的合作关系，营销代收学费、批量开卡等业务。利用好“建融慧学”、“智慧食堂”等金融科技产品，更好打开与院校的合作突破口。四是积极走访客群，发挥“侦查兵”作用。多走访、多搜集源头信息，尤其是区内招商引资项目、政策等信息的搜集，并及时和各条线进行联动。积极走访法院、海关、学校和消防大队等重点机构客户，加强业务联系，争取更多资质突破。
