建行江苏省淮安分行紧密围绕普惠金融等工作重点，坚持“服务小微、助力建设”，始终把解决小微企业“贷款难、贷款贵”问题作为出发点和落脚点，统筹谋划、积极组织，加大服务实体经济力度。一是“传导+考核”持续加强网点普惠建设。辖区各网点充分利用晨夕会传达上级行普惠发展指示精神，结合网点实际情况，针对推广、宣传与营销等重要环节进行细化分类，强化责任落实，确保各网点普惠业务有序开展。进一步明确普惠业务考核标准和奖励政策，让广大网点员工主动向到店客户进行营销，同时鼓励在考核中成绩突出的员工进行经验分享，提高每个员工的营销能力和命中率。二是“线上+线下”发挥特色产品获客优势。线下分行普惠部和网点协同配合，列出辖内重点小微企业客户清单，对照清单逐户联系、逐户了解，针对有小微贷款业务需求、符合办理条件的客户及时跟进、有序对接。线上发挥好产品自身活客优势，做好微信、抖音、微信朋友圈等线上渠道的普惠贷款产品宣传，将优质产品的宣传覆盖到更多的受众群体，扩大普惠贷款品牌影响力。三是“厅堂+外拓”扩大服务渠道和范围。坚持发挥阵地营销作用，在各网点厅堂显著位置摆放我行普惠贷款等产品的宣传材料，面对到店客户时，充分挖掘客户金融需求，有针对性在为客户办理业务的同时穿插讲授我行普惠贷款的优势特点，引导客户办理。积极做好辖内存量客户的重点攻关，在周末主动上门走访辖内企业，向其分发产品宣传折页并进行宣传讲解；针对有融资需求的客户，以低利率、线上办理的优势作为切入点，吸引客户与我行建立贷款合作关系，深入开展普惠营销。
