建行江苏省淮安分行紧跟上级行步伐，深耕私行客户领域，加强大财富管理的资产配置和产品供应，做好高端客户专营，多措并举提高私行客户贡献度。一是落实一户一策，协助客户提升。相关业务部门携手网点做好重点目标客户筛选工作，分配到人落实到岗，定期针对客户展开“一户一策”分析，深入挖掘客户需求，以客户需求为出发点，网点负责人带头营销，利用私行产品与私行权益为客户提供专属服务方案，实现客户保级、升级工作。二是加强客户走访，落实常态维护。支行一方面持续夯实客户基础，落实私行客户走访制度，加大对存量支行客户的邀约走访力度，力争做到全覆盖邀约走访。另一方面持续关注客户资金变化，及时联系客户了解资金用途，并利用私行产品、定期存款等拳头产品积极留存客户资金，进而促进客户资产提升。三是加大产品推动，落地客户资金。支行持续做好客户资产检视报告工作，加强私行客户产品到期资金跟踪，对客户预到期产品做好提示服务，做好新产品承接、推荐工作，挖掘客户行外资金。另一方面加大从业人员能力建设，做好产品宣讲培训，通过专业资产配置推荐得到客户信任，从而吸引客户行外资金，做大全量资金。
