建行江苏省淮安分行坚持认清形势，不断增强发展的危机感、紧迫感、责任感，解放思想、主动谋变、奋力争先，全力以赴推动企业存款稳定增长。一是紧抓各类存款源头发力点。聚焦上市公司热点资金，对于IPO、定增资金等热点要逐户制定营销策略，确保应有的市场参与份额，聚焦当地重大项目工程资金，抓实专项债、拍地保证金、财政补贴资金监管等源头资金承接，勤走访当地镇政府，密切跟进政府发债计划，开展前置营销提前获取项目清单，并加大财政拨付资金跟进力度，及时行动，抢占存款拓展先机。二是深化对公客户分层分级管理机制。围绕不同客群逐一研究拓客措施，锁定目标客群，寻找不同类型客户对各种功能的使用偏好，有针对性的采取不同营销策略。持续深耕头部客户，积极拼抢中型客户，量质齐驱长尾客户新增，做好重点客户直接经营工作，提升客户的结算粘性及存款贡献，提高低成本交易性结算资金的占比，提升存款创效。三是构建对公财富管理产品价格体系。构建“一般性存款+结构性存款+公募理财+私募资管产品”阶梯式的对公财富管理产品价格体系，用我行结构性、理财、可转让大额存单等产品承接行外资金，通过一揽子产品的输出，为客户算总账、大账，优化客户持有产品结构和企业负债结构，做大做实全量资金。
