为有效提升对客户资金流的掌控能力，建行江苏省淮安分行大力推动代发工资业务，从源头上抓客户和资金流，促进存款快速增长。一是强化宣传，提高认识。通过动员会、例会、班前会等多种形式将代发工资作为重点工作进行宣传推动，提高营销人员对该业务的认识，明确工作方向和目标。二是强化分类，精准营销。对存量对公客户进行逐户筛查代工情况，新增对公户落实代发开户；将代发工资作为贷款发放条件；对新授信的大中型、小企业、机构类客户原则上要实现工资代发；针对他行代发工资资源，列出名单，明确营销责任人，加大挖转攻关力度；对重点目标客户实施名单制管理，逐户梳理，明确责任人。三是强化联动，提升成效。充分发挥对公、对私各自在客户资源优势，由对公条线提供新增信贷单位、新增基本户的名单，对私制定目标清单，公私联动营销代发业务，发挥合力，提升营销成效。四是强化活动，提高留存。组织网点走进代发单位开展理财沙龙活动，营销聚财、CTS、两金一保等产品，努力提升代发留存率。
