建行江苏省淮安分行党委坚持“贷款先行、贷款立行，强品牌，争市场”的发展思路，巧用“四则运算”，助力县域区域个贷业务发展。一是举措上做“加法”，多措并举推进业务发展。加强人员配备，补充金融信贷队伍力量，加大受理一线人员投入；扩大县域区域的受理网点数量，加大按揭收件力度，启用区域的全部网点作为个人住房贷款受理网点；加大存量楼盘营销受理力度，并加强未准入楼盘走访营销，加快楼盘准入力度；抢抓二手房贷市场，密切与优质大型中介合作关系，有效联动房产中介及房地产交易中心，推动二手房按揭业务的快速发展。二是流程上做“减法”，方便快捷畅通业务流程。对个贷业务进行精细化管理，坚持“手续从简，投放从快”的原则，简化个贷流程，从营销到放款落地均在县域支行一次性完成，实现个贷业务的系统全流程操作，同时联动不动产登记中心加快抵押登记流程，尽快实现投放。三是服务上做“乘法”，用心服务赢得客户满意，积极研究适合县域区域个贷业务发展的服务模式，坚持公私联动，加强产品联动和组合营销，深挖客户需求，一方面强化对存量客户的深度分析，提供定制化金融服务方案，另一方面向新签约房贷客户营销我行必选重点产品，同时进一步推动存款、手机银行、信用卡、理财、基金等产品销售，为客户提供全方位、多元化、专业化、优质的“房产交易+金融一站式”全流程综合服务，用最专业的能力，最用心的服务获得客户的满意，增强对客户的吸引力，提升业务的市场竞争力。四是风控上做“除法”，压逾质控保障业务水准。在业务发展的同时，做好业务发展与风险防范的有效协同，坚守风险管控基本原则与合规经营底线要求，加强对申贷客户的资质的审查，防范存在不良信用客户获得贷款的风险，同时及时针对逾期客户以及重点楼盘，重点客户采取短信，电话以及上门催收的方式，全力做好压逾促降的工作，持续提升风险与内控管理水平，推动房贷业务高质量发展。
