建行江苏省淮安分行深耕“四大客群”，加大布局新兴业务，为分行第二曲线发展提供动力“引擎”。一是抓上市拟上市客群。强化业务培训及信息管理，建立常态化走访营销机制，准确把握报表优化、债转股、非标融资、IPO、定增等客户重点诉求，深挖投贷联、并购、债转股等业务机会。二是抓同业客户客群。提高同业存款议价频率，持续跟进博时、易方达等新基金成立计划，提前开展募集资金营销；深挖同业客户合作空间，加强对客户走访营销及日常，深度挖掘业务合作。三是抓托管客群。把握财产权信托等产品上量契机，重点攻坚民营非房地产客户；落实年金业务常态化营销,深入挖掘上市公司、公/民办院校、医院、设计院、国企等企业年金需求；重点聚焦各镇街政府引导型、产业龙头企业引导私募基金设立计划。四是抓理财客群。加强资管产品日常推动，做实理财一句话营销，主动把资管产品推荐给客户，积极挖掘客户行外资金，抢占市场份额；逐户攻坚存量理财重点客户，协同省行、子公司逐户走访营销，实现龙智赢规模、创效双提升。
