建行江苏省淮安分行高度重视二手楼按揭业务发展，以“五聚一融”为抓手，精准施策，助推二手楼按揭增长新高地，有效提升竞争力和市场份额。一是聚焦管理，提升产出效能。立好机制牌，加大对中介本部的营销力度，参照优质机构的营销服务方式，给予差别化服务政策，建立更加清晰的对接机制，定期对碰需求，确保日常维护沟通到位，凸显服务温度，助力产出效能。二是聚焦产品，丰富业务产品线。弹好多重奏，适应市场需求，在风险可控前提下，积极做好转无忧、带押过户等新业务的推广应用，丰富产品线，提升二手楼竞争力。三是聚焦培训，增强经办专业水准。练好基本功，通过线下和线上相结合形式，加强对二手楼业务和新产品的培训指引，输好“理论液”，提升真本领，快速提升服务效率，及时分享经验交流，丰富作战水平。四是聚焦重点，加大重点地区帮扶。打好精准牌，加大对房源品质、成交活跃度相对较好片区的支持力度，包括政策、资源、人员等进行重点帮扶，保障“人财物”，打好“动力针”，攻坚破难，抢占新阵地。五是聚焦服务流程，提升服务口碑。画好流程图，梳理现有业务流程，在合规的前提下，向省行争取差别化政策，简化送审材料、提升抵押服务成效等，快速优化流程效率。六是融合创新思路，深挖存量客户潜力。打好组合拳，针对同业还款规模紧张情况，化被动为主动，通过额度置换，引流赎楼卖房的二手楼业务。
