建行江苏省淮安分行高度重视重点项目营销工作，通过挂图作战工作机制，全面抢夺当地重点项目市场。一是强化工作机制。对每个重点项目建立台账，项目进度进行分层，重点关注处于招标进度的项目，利用债监管、农民工保证金账号营销业主单位、下游企业。二是强化思想认识。动员网点勇于拼抢，坚定信心，发挥狼性精神，针对项目了解到的困难及时向市分行反馈，做到部门加网点分层分级维护，终能久久为功。三是强化精准获客。画好前置线，抓实上下游链条营销，整理淮安市建筑行业前二十企业，实现名单制管理，重点走访名单内企业，制定策略，逐一破局。
