为进一步提升同业竞争力，夯实金融业务发展基础，促进金融业务稳定提升，工行金华铁岭头支行根据《金华分行拓客维客暨双基工程指导意见》，在网点各岗位开展了“双基”工程推进活动，明确分工、落实责任，将各项工作内容精准融入到各个岗位，落实拓客维客各项工作。储蓄存款、个人经营性贷款较年初新增2.78亿元、1.86亿元，期交保险销售600余万，月日均1万元以上客户达1.41万户，排名全市第三。
一是多措并举做大基础面。举全网点之力，在各岗位抓好对公账户、商户、个人结算卡等基础业务的开展。以网点作为阵地，紧抓每一个到店客户，做到当面营销效率最大化。利用微信朋友圈等线上渠道，广撒网，做大基础面。上门走访陌拜时，以点及面，抓住客户痛点，深入营销，做到全方面的跟进，提升客户粘度。以结算账户作为破冰之锤，做到基本面的拓客。
二是促进结算代理、理财业务的发展。以手机银行转账汇款、结算套餐等便捷优惠渠道吸引客户;以定期存款、通知存款、活期理财等资金配置方式加速资金回流;同时通过企业行、职场行，加大代发工资业务的覆盖面，增加代发工资客户数和代发总额，巩固提升代收代付项目的市场份额。
三是做大个人贷款业务，辅以全民找房。以个人住房按揭贷款、公积金贷款、军人相关贷款以及各类经营贷款尤其是个人房产抵押消费与经营组合贷款为主，作为服务客户的有效营销手段，重点突出贷款效率高、贷款产品期限长、贷款产品种类多等优势，拓展业务覆盖面，加深与客户的合作。积极探索和丰富个人客户综合服务，同时推动个人贷款业务的发展。
