建行江苏省淮安分行坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，以高目标、高要求提升金融市场业务综合竞争力，推进业务高质量发展。一是抓“机制+队伍”，激发核心战斗力。建立横纵协同机制，横向联动部门共担指标，协同并进；纵向搭建“本部+直营中心+支行+网点”网格化作战，上下联动。强化队伍专业能力，在本部设立团队，牵头重点跨境集团客户营销和拓展工作，强化综合化经营能力；组建“2+N”矩阵团队协同支撑，做到“层层有支撑，事事有人跟”。二是抓“融资+融智”，提升服务驱动力。积极利用交易价格发现助手，将金融市场业务融入传统的融资型业务，增强头部客户的综合化经营，提升市场份额，达到“1+1>2”的银企双赢的成效。优化融智型服务，持续走访重点客户，开展“嵌入式”营销，一对一为企业提供汇率走势分析、市场行情研判、汇率避险方案设计等专业化服务，提升综合化营销能力。三是抓“新兴+创新”，提高产品竞争力。优化产品策略，布局调整产品组合策略，抓住市场窗口机遇，抢占存款市场份额，降低外币存款付息，改善综合效益。创新产品模式，为客户提供低成本的贷款利率方案。
