建行江苏省淮安分行通过贯彻上下融通、左右融合、内外融通的理念，将“科技金融、并购金融、跨境金融”作为对公业务转型发展的重中之重，狠抓“三融合一”,力促三大金融并速发展。一是将科技金融、并购金融、跨境金融作为实现业务突破的主要抓手。利用上级单位下发的名单内客户以及各渠道发掘的潜在客户，通过陌生拜访以及举办沙龙等方式，深挖高新技术企业客户需求。二是将客户新增、产品覆盖新增、资产余额量新增作为提质增效的考核导向。通过拓宽客户新增渠道，组建专项营销团队积极开展高新技术企业循环走访，及时营销并解答客户融资过程中的疑问及需求，逐步实现客户账户及业务覆盖新增。三是将上下融通、左右融合、内外融通作为三融合一有机融合的发展要求。对重点客户开展信息采集工作，结合新一代客户关系管理、商机挖掘等功能，深度分析客户需求，开展精准营销。在重点营销新客户的同时挖掘具备潜力的存量客户，逐户增加信贷业务覆盖量，以产品推动客户，在信贷业务以及资产余额方面实现提质增效，推进三融的有机融合与健康发展。
