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建行淮安分行举力发展跨境金融

发布时间:2023-10-28
       建行江苏省淮安分行开展国际业务专项营销,全力攻坚地区大国际收支客户,夯实客户基础加快跨境金融发展。一是全覆盖走访挖掘。全覆盖开展存量客户走访,全面了解客户在各金融机构结算、贸易融资、外汇交易点差等经营及金融服务需求情况,上下联动深入挖掘。二是“一户一策”攻坚。在掌握客户情况基础上,对重点攻坚目标实行“一户一策”,成立分行行领导挂帅的攻坚小组,开展高层营销、精准营销,全力攻坚国际收支头部客户。三是分层分类营销。对地区大国际收支客户进行分层分类营销,实行“先易后难,先存量后他行客户,先切入结算产品后授信支持”营销策略。对存量重点客户“促提升”,力促国际业务产品全覆盖。对他行重点客户以产品、价格、服务“寻突破”,坚持量价平衡全力挖抢客户在他行的国际收支量。四是压实责任盯过程。建立营销通报和督促考核机制,加大营销指导力度,加强推动细节管理和过程跟踪,确保“天天有跟进、周周有进展、月月有成效”。每周统计通报客户营销走访情况,每月评选“跨境金融营销之星”,不定期整理发布成功案例,并加大激励约束力度,营造以虎狼之势争抢头部客户国际收支量的良好氛围。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国