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建行淮安分行“产品+服务”扩增客户规模

发布时间:2023-10-21
      建行江苏省淮安分行以产品和服务为载体,拓展个人客户群体,夯实发展基础。一是重点针对代发工资、专业批发市场、CTS客户、社保卡等客户群体批量拓展新客户。通过举办理财沙龙、银企交流会等形式,以产品和服务为载体,巩固原有客户基础,拓展客户规模,挖掘客户潜力,加强交叉销售,提高存量客户产品渗透率和覆盖度,提升客户价值综合贡献。二是针对不同群体制定差别化经营理念、策略和工作重点,对大众客户提供优质优惠服务,重点激活和提升低效客户;对高端潜力客户开展客户晋级活动,吸收行外资金;对私人银行高端客户继续加快推广“金管家”等拳头产品,提升综合化服务水平。三是在做好城区客户拓展的基础上,因地制宜设计县域个人客户拓展实施方案,强化公私联动,重点突破结算、个人贷款、理财三大类客户群体,提升县域地区市场占有率。
来源:建行淮安分行
作者:周长国