工行金华分行营业部机构业务部认真贯彻上级行关于机构业务拓展工作的安排，立足于拓客机制的深化、维客手段的升级，持续推动机构业务可持续性发展。
一、转变思想观念，统筹发展目标。顺应当前市场，进一步加快推动机构业务从服务客户向经营客户转变、从抓客户总量向量质并举转变、从粗放经营向精细分层经营转变，全力深化客户维护，强化客户拓展。
二、强化综合营销，加快拓户步伐。重新界定机构客户开户范围，强化机构客户“全量营销”和“全网点营销”。由机构业务部牵头推动，紧抓政策资源，通过G端源头客户合作维护、带动BC端客户拓展，聚焦村经济合作社、文教体、医药卫、农民工等机构客户拓展，与下辖网点共同走访，持续跟进寻求业务合作需求。
三、加强过程管理，做好提质工作。结合自身资源制定专门方案，将营销职责做实做细，落实到部门、网点、个人。制定奖励措施，限期实现开户，全面调动营销积极性。加强对存量客户维护及提质工作要求，努力做好机构无效户和日均1万元客户的提质工作。
