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建行淮安分行持续夯实客户基础

发布时间:2023-07-03
       建行江苏省淮安分行持续推进强基工程,加大基本户新增和加权有效客户、现金管理客户考核,全力推进对公强基工程,提质增效。一是紧抓超级雷达应用推广,利用信贷资源的优势获客。利用“超级雷达”和“营销e助手”等工具,梳理下发目标客户清单,重点抓住存量贷款客户的资金交易对手中未开户客户,利用数字化工具挖掘的目标商机,锁定目标加大拓展力度,做大全量客户基础。二是紧抓账户常态化营销,盘活零余额账户。一方面,加大对公新开户营销力度,做好单位结算账户“周周达标”常态化营销,提高新开基本户占比;另一方面,齐抓对公账户营销拓展及量质并重的关系,控制新开余额为零账户,强化对公结算套餐免费体验的应用,重点关注新开账户中客户存款留存工作,加强产品配套营销和同步促活,争取新开户即活跃,新开即有存款,持续优化对公账户结构,提升对公账户质量。三是紧抓产品覆盖,促进现金管理客户指标提升。紧抓临界客户达标提档,充分利用市分行下发现金管理临界目标客户清单,加大营销力度,促进清单客户达标提档;提升新开户客户结算产品签约覆盖,加大客户综合签约和结算产品套餐营销,形成“开户同步签约套餐”常态化营销机制,扩大产品覆盖;利用智能现金池、监管易、票据池等产品,加大客户营销签约,迅速做大现金管理客户数量。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国