工行金华永康支行“三做法”全力拉动储蓄存款提升

      为促进储蓄存款持续增长，今年以来，金华永康支行立足市场、审时度势，通过深耕私银客群、做强腰部客群、做广基础客群等举措，全力拉动储蓄存款提升。
     一是做精私银客群，筑牢增长核心。该行坚定不移推进高端化经营理念，通过精准定位客群、完善服务体系，持续提升私银客户满意度与忠诚度。聚焦高端市场，明确“高端突破”目标，全力以赴做大做强私银客户规模；坚持私银客户与财富客户的分层营销策略，夯实储蓄存款稳步增长的基础。
      二是做强腰部客群，稳固存款基石。腰部客户是全行储蓄存款的基石，该行持续强化腰部客户走访联系。通过存资互动、大额可转让存单二次营销及他行资金策反等手段，促进储蓄存款稳步抬升。同时，优化服务环境，整合服务资源，提升厅堂服务效率，持续开展“行外吸金”活动，综合运用“服务+产品”组合营销模式，做足网点阵地营销文章。
    三是做广基础客群，蓄足发展后劲。坚持基础客群归行策略是提升银行竞争力的关键。该行组织各网点摸排大额三方存管客户，通过提供个性化金融解决方案满足客户需求，力争实现揽存目标。同时要求网点每周开展“企业行、职场行”，提升代发客群资金留存率；并通过举办代发及商户客群专项答谢会，增强客户粘性与忠诚度。