工行金华永康支行“双管齐下”办理全市首笔掉远期业务

     近日，金华永康支行产品经理与客户经理紧密联动，充分发挥专业优势，针对客户结汇需求及外汇市场波动特点，通过深入分析企业资金流与风险敞口，精准筛选目标客户，成功为某重点企业办理上百万美元掉远期业务，该业务不仅帮助客户实现结汇汇率的提升，更为该行外汇套保业务规模及中收提升注入强劲动力。
    一、专业赋能，破解企业汇率难题。面对今年以来汇率市场的双向波动及外部监管的套保率提升倡议，省分行响应“稳外贸、优服务”的号召，组建专家服务团队，开发“掉期+远期”组合产品方案，实现客户结汇优惠点差、套保及中收的三提升，该行精准筛选目标客户，通过灵活运用衍生工具实现财务成本与风险管理的双重优化，客户高度认可该行“专业化、精细化”的服务能力，表示将进一步深化与该行的跨境金融合作。
    二、标杆引领，经验复制促全局提升。本次业务的成功落地，是该行践行“以客户为中心”服务理念的典型案例，也为该行拓展外汇衍生品业务提供了可复制的经验：一是精准营销：定位有衍生授信、有大额结汇刚需且希望结汇资金实时到账并提升即期结汇汇率的中大型客户。二是协同攻坚：前中后台高效联动，产品经理提供专业支持，客户经理强化需求挖掘；三是价值创造：产品经理通过在结汇时点精准捕捉汇率高点，实现客户降本与银行增收的双赢。
     下阶段，该行将以此为契机，持续深化外汇业务创新，扩大套保服务覆盖面，为全行国际业务高质量发展贡献更大力量！