工行永康支行创新链式金融拓展集群蓝海

   今年以来，工行金华永康支行充分利用总省行供应链融资产品创新优势，聚焦当地优质核心企业（纳税百强），为其下游经销商提供基于真实交易的数字供应链融资服务，开辟普惠业务新增长点。今年以来，该行累计新增供应链融资客户31户，发放贷款6500万元，有效推动了普惠信贷业务的增量扩面。
    严选核心，筑牢风控基石：工行金华永康支行将核心企业优选作为供应链业务发展的关键，重点筛选具备良好信用资质、雄厚资金实力、稳定生产经营状况及稳固销售市场的核心企业。准入后，要求核心企业提供优质下游经销商清单及两年（含）以上历史交易数据，并约定风险缓释措施，如取消经销商资格、控制返利、扣划保证金、回购或调剂销售承诺等，为业务稳健发展奠定坚实基础。
    定制方案，突破地域限制：经销商供应链融资方案具备“一点做全国”、一户一策量身定制、快速回笼货款、不占授信额度等显著优势。工行金华永康支行充分发挥该产品优势，对于新拓客户，主动寻找合作契机；对于存量客户，则用于增强粘性、提升综合贡献度。方案可批量复制推广，实现高效获客与增贷。
    集群开发，提升综合收益： 供应链融资业务的落地，有效带动了个人银行卡、电子银行、代发工资等关联产品的交叉销售，在控制资金流、增加结算沉淀、拉动存款增长方面成效显著。