2024年以来，金华金东支行将发展个人信贷作为重要举措来抓，加大市场拓展力度和资源投入，坚持市场、质量和效益并重的原则，至10月末，按揭贷款累计发放5.34亿元，实现个人按揭贷款发放量列同业第一。
一、对标同业争做发展领跑者。面对区域内建设银行个人信贷业务发展超强的态势，该行认真从营销机制、考核激励、信贷产品、业务流程、风险容忍度、人员配置等对其进行研究分析，以此发现自身问题、弱项、短板，在知彼知己，全面掌握同业发展态势的情况下，以更加清晰的思路、方法、完善应对措施;让个人信贷业务发展方向明，任务目标清楚，以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态，争同业、强市场、拓客户，成为区域内个人信贷业务发展的领跑者，在同业第一的阵地中站稳脚步。
二、紧抓一手房劲不松。按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与纳入总、省行准入名单级大型开发商的按揭合作，由市分行个人信贷业务中心协同辖内支行分片划分责任区，进行网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，提早锁定与储备优质按揭项目资源，针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻坚;通过政府职能部门和房产网站等渠道及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息，加大对开发商、中介及房管部门的沟通拜访，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。在疫情期间，及时掌握开发商恢复销售、开工、网签备案与办抵的时间安排，提早部署;同时，对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，个人信贷业务中心统筹协调实现尽快投放。
三、积极拓展二手房市场。积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、客户资源丰富、市场口碑好、资信状况良、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构的合作，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介解读最新的二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作办理流程和需要的资料，同时介绍家家乐分期付款等房贷相关配套产品，强化主动服务意识，高客户满意度，树立良好口碑，增强二手房贷款同业竞争力。
