今年以来，金华金东支行积极贯彻落实上级行发展票据业务的相关要求，大力拓展营销票据业务，以崭新的姿态，奋发有为的激情，调动资源精准施策，抓住重点、用好工具全力拓展优质票据市场。截至11月07日，该行较上年度已新增票据贴现金额6.78亿元，距年度任务7亿元已完成96.81%，年度任务完成率全市第一;本月完成金额2793万元，距本月任务5000万元已完成55.86%，完成率全市第一，实现了票据业务的突破。
一、提升服务质量。该行安排专人对客户咨询的票据贴现业务申请及时进行回复和处理，在客户提出需求的第一时间准备好相关材料，针对优质客户提供上门服务。同时，在系统内准入客户后，线上指导客户完成贴现的业务操作流程，在业务完成后，收集客户反馈的信息，不断改进服务质量。
二、挖掘存量客户。面对激烈的同业竞争，该行客户经理主动出击，积极挖掘优质潜力客户，有效提升票据融资服务能力，对我行存量信贷客户，通过电话回访、利用贷后检查契机，紧跟客户需求持续营销，了解企业上下游交易情况，针对客户上下游企业开展精准营销，挖掘潜在贴现客户。
三、制定考核机制。该行完善票据融资业务考核管理办法，更大地激发营销动能，明确业务考核标准，按照“谁营销、谁办理、谁受益”的原则，将奖励直接落实到人，充分调动和激发全行员工的营销积极性和主动性。
