工行金华永康明珠支行“三加强”个人养老金批量拓展初见成效

 
旺季以来，工行金华永康明珠支行按照市分行旺季基础产品营销竞赛的安排部署，积极响应，快速行动，结合厅堂和外拓营销，重点发力个人养老金批量预约开户取得良好成效。
一、加强营销演练，营造氛围。该网点利用晨会时间学习总结、优化厅堂营销话术，确保员工熟知个人养老金开户流程，知晓该项业务优势，并积极向每一位到店客户开口营销。
二、加强走访频率，精准营销。为迅速抢占市场，该网点年后积极走访目标企业，第一时间与企业主及财务取得联系，在走访过程中，该网点第一时间了解到企业主所在村集体因整村改造，计划给村民整村授信，该网点负责人抓住关键信息，马上让企业主帮忙转介相关村干部，上门营销农户e贷及个人养老金账户业务，赢得了该村村长书记的认可并达成合作意向，打开批量获客渠道，为个人养老金账户的批量开立奠定坚实的客户基础。
三、加强岗位联动，提高效率。在谈妥批量开户方案后，该网点结合去年批量养老金业务遇到的问题，总结经验优化流程，各岗位协同配合，从协议签订、信息采集到明细建档，以高效的服务确保批量开户在短期内完成，赢得的认可。