工行金华永康五金城支行“三坚持”实现私银客户破百户

为进一步提升网点核心竞争力，今年以来，工行金华永康五金城支行以做大做强私人银行客户群为抓手，充分发挥网点毗邻五金城市场的地理优势，坚定推进双基工程，秉承优质服务客户理念，强化客户全面维护，在做强基础客户和基础业务的同时，“三坚持”实现私银客户破百户。
坚持“谋”字为先，统筹推进。该网点负责人根据网点的实际情况以及上级行提出的新要求新目标，结合各岗位人员分管项目职责，精细化制定了私银拓户任务，并在日常工作中协助梳理目标客户库，并针对每个目标客户进行达标路径分析，该网点坚信只要找准方向、发挥优势、凝心聚力、锲而不舍，一定能实现新的突破。
坚持“干”字为重，提质见效。该网点结合年终客户答谢会、商会、协会活动，从活动现场及组织方了解优质客户名单，以“时不我待”的紧迫感逐户走访，有效推进活动成效。
坚持“促”字为方，协同联动。该网点持续加强联动营销，通过理财经理与个贷或公司客户经理两两结对，定期梳理客户需求，锚定周边产业集群、专精特新企业及优秀企业家，锁定联动营销客户名单以及客户与资产的提升目标，结合裸贷客户消除治理，提前详细了解客户背景情况，协同公司、普惠等专业部门共同走访，及时将我行优势产品传导给客户，实现客户资金归行。