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工行永康支行“四化并举”全方位拓展机构客户

发布时间:2024-01-10
机构客户作为公司客户里面的高端客户,具备资金量大、稳定性好、持续性强的特征,今年以来,金华永康支行积极落实机构客户拓户思路,通过队伍建设专业化、营销对接分层化、招标引存精准化,整体营销联动化,“四化并举”全方位拓展机构客户。
队伍建设专业化。目前,该行成立了机构和结现团队,由机构业务部三级经理任团队长,主要负责机构结现业务推进,负责各网点开户渠道建设及产品配置提升,同时拟准备调整一名社会资源丰富的中层到机构部当负责人,补充机构营销力量,做好机构业务的有效衔接。
营销对接分层化。该行机构业务部始终坚持以“客户为中心”原则,每周、每月制定走访计划,积极开展高层走访对接,要求在走过程中多倾听、多学习,提高自身专业水平,捕捉有价值信息供支行领导作出决策。
招标引存精准化。该行持续加强对财政客户营销力度,密切关注永康地区的土拍资金、招标信息、专项债等相关信息,加强对财政部门、社保、国土等单位的走访力度,积极揽存,减少我行缴库金额。
整体营销联动化。在日常拓展机构客户过程中,该行要求机构业务部要与个人业务部、网点间做好公私联动,确保整体营销联动化,提高支行整体营销效能。
 
来源:永康支行
作者:永康支行