工行永康龙山支行“三借力”锻造乡村振兴“强引擎”

实施乡村振兴战略是党中央作出的重大决策，为积极响应国家乡村振兴战略，金华永康龙山支行作为扎根乡镇的网点，主动扛起金融服务乡村振兴的重要责任，致力于乡镇共同富裕，大力开展乡村普惠金融业务，推广以农户e贷、村社e贷为主要产品的营销活动，取得了较好的成效。
一、借力乡镇政府，铺面普惠政策。立足乡镇，离不开当地村镇政府部门的支持，村镇层级领导的支持是大力开展农户贷的基础。该网点负责人自上任以来，压紧压实工作责任，已时不待我的紧迫感，第一时间与该行行长共同走访龙山镇书记以及镇长，初步了解乡镇基本情况，并提前布局宣传我行农户贷款、村社贷。
二、借力精准对接，提升落地效率。该网点在拓展乡镇市场过程中，始终坚持精准对接，提升落地效率。在取得乡镇客户清单后，该网点即刻安排客户经理上门尽职调查，掌握客户实际情况，第一时间快速整理信息并进行白名单上报，跑分完成之后即刻联系客户，做好台账记录，贷款提款后严格按照要求跟踪资金流向，做好风险把控，做好跟踪维护。与此同时，该网点坚持与各村干部的常态化对接，做好村民的金融产品宣传，通过参与乡镇村民大会，现场宣讲并面对面答疑等方式，切实把涉农金融产品送到乡村一线，送到村民心坎。
三、借力贷款效应，实现以贷引存。该网点持续深化与乡镇书记及镇长的合作关系，以农户e贷为切入抓手，齐心协力打出金融产品“组合拳”。在乡镇客户办理农户e贷的同时联合推荐我行存款产品，吸引客户的同时也为村民们提升利息收益。同时对于个体经营的，该网点还积极推荐开立对公账户，办理我行二维码收款，做到收款省时省力，手续便利便捷。