随着我国中生代劳动力人口下降较快，老龄化程度进一步加深，中央提出2050年企业年金要覆盖60%以上职工，企业年金作为企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上自主建立的补充养老保险制度，已逐渐成为第三支柱养老保险。对发展多层次、多支柱养老保险体系，提高民生福祉发挥着重要作用。
良好的外部政策环境为我行企业年金业务发展创造了有利条件，但市场竞争也越发激烈。以国寿养老、平安养老为主的专业养老金公司占据了大部分市场份额。银行方面由于获得资格较晚，在总体份额上受到一部分影响，但基金公司、资产管理公司通常把年金投资管理作为主要业务，使得银行在“账户管理”与“托管业务”方面获得一定市场。
在此背景下，南昌站前路支行认真贯彻省行、南昌分行相关工作部署，大力推进企业年金业务。截至3月中旬，已成功营销3户企业与我行达成企业年金合作意向。
一、支行高度重视，精心部署安排
企业年金业务在我行得到了领导的高度重视，支行领导努力将年金业务作为该行机 I构业务的一大亮点进行推动，并安排专人负责，细化工作方案、奖励办法。要求各部门网点从自身的存量客户中寻找突破口，主动出击、找准时机、明确策略、找对路子。同时重视过程管理，按时进行营销进度汇报。
二、加强营销人员政策及专业学习
前期省、分行已多次组织企业年金相关业务培训及下发相关学习资料至各支行，相关学习材料已是非常充实的。南昌站前路支行专业部门首先带头做好自我学习培训，了解拿握年金相关政策及办理流程，及时与省分行沟通交流，答疑解惑，并安排挂机构部点客户经理前往辖内各部门网点进行政讲解导与办理方法。提高营销人员专业素质和服务能力。
三、找准客户深化联动捆绑营销
把企业年金业务纳入支行和客户的战略合作协议与一体化服务方案，充分发挥该行综合服务优势强化客户资源和营销信息共享机制,从公司和机构客户中筛选企业年金务目标客户与公司、机构等相关业务部门组成柔性营销团队。争取将企业年金业务纳入客户与我行签署的全面业务合作协议,明确同等条件下优先选择我行担任管理机构对与我行传统业务合作较好的客户，在核定授信额度、发放贷款时要以承诺我行担任企业年金基金管理机构作为前提条件。
四、优化营销技巧提高成功率
在实际营销过程中，通常会遇到部分企业尤其是民营企业对年金务较为排斥，存在对企业无法来来实际利益的担忧。对此，该行从以下几点思路进行营销。一是政策宣导，强调目前国家对企业年金业务作为第三支柱养老保险的重视与决心，今后政策导向可能将年金作为所有企业的强制要求。二是现实意义，强调企业年金对于企业职工个人薪酬包变大，提高养老金替代率，提高企业关怀员工现实福利与未来养老，增强员工归属感，增强企业凝聚力，留住人才等方面的现实意义。三是工行优势，强调我行在年金业务的服务经验，运营效率、投资渠道、市场地位、费用收取等方面的各项优势。
