工行宜春分行加快“E抵快贷”业务强势开局

　　工行宜春分行加快“E抵快贷”业务强势开局今年以来，工行宜春分行将e抵快贷业务发展作为拓展商户以及调整普惠贷款产品结构的重要抓手，加大营销力度。截至1月24日，新发放“E抵快贷”89笔，余额较年初净增7338万元，新增笔数全省第一，净增额全省第二。同比多发放37笔，多增3500多万元。宜春分行主要做法是：

　　一、提高认识，业务发展再提速。经过两年多的快速发展，宜春分行E抵快贷业务发展进入了一个瓶颈状态，增速有所下降，同时省行领导在调研中也指出宜春分行E抵快贷虽有一定发展，但在2021年普惠贷款中的增量占比较全国先进行仍有一定差距，为此市行党委研究认为，要加强向先进行学习，继续加大“E抵快贷”产品的营销力度，以此为抓手，夯实普惠金融客户基础，优化增长结构，带动商户拓展。为此，市行主要负责人多次在各种会议中提出加快推进该产品营销的工作要求，统一全行思想，充分认识发展“E抵快贷”产品的重要性，推进业务提速发展。

　　二、明确责任，目标任务再压实。为推动“E抵快贷”业务进一步上量，宜春分行在去年底就“E抵快贷”业务发展进行了统一部署，制定了单项产品的考核办法，通过加大产品营销费用的投入，同时根据同业和市场情况，提出了更高的发展要求，进行自我加压，逐月下达任务，逐月考核，进行压力传导和正向激励，充分调动支行的营销积极性，引导全行加快发展，进一步压实各行的发展责任。

　　三、全员发动，联动营销再推广。一是将“E抵快贷”产品列入市行工会组织的旺季全员营销劳动竞赛中，引导全行员工积极推荐客户。二是结合网点战斗单元提升工作，加快了普惠+网点工作推动，将个贷人员全部下沉网点，以“E抵快贷”产品为抓手，下达了网点“E抵快贷”产品推荐的任务，并对网点负责人进行考核，促进网点客户资源的转化，并通过贷款的发放，带动存款、对公账户服务，POS收单以及信用卡等产品的组合营销，加强商户黏性，充分发挥普惠金融对网点的“反哺”作用。从目前情况看，新增客户中有30多户为网点推荐，占比接近40%，联动营销取得了较好效果。

　　四、理顺机制，过程管理再加强。为促进e抵快贷业务有序、健康发展，宜春分行建立了沟通机制，就业务发展过程中出现的难点，堵点，及时进行研究，及时拿出办法和措施，有效的提高了业务办理效率，提升了客户的体验感，同时在旺季期间每日将营销情况在行务群内进行公布，通过激励先进，鞭策后进，营造浓浓的营销氛围，及时将先进行的经验进行推广，加大对落后支行的指导和帮抚。

　　五、加强宣传，业务培训再深入。为扩大产品覆盖面和业务影响力，提高精准营销效果，宜春分行重新制定了E抵快贷产品的宣传广告，并统一话术，制定了营销方案，有针对性的对目标小区、目标客户进行产品宣传和推介。同时为确保营销人员人人懂产品、能营销，多次组织信贷客户经理、网点主任、普惠专员学习产品要点优势，全面掌握该业务的操作流程、风险防控、客户服务、市场推广等工作要求内容。熊伟