临商银行临沭支行助力大零售业务转型发展

临商银行临沭支行聚焦短板助力大零售业务转型发展，认真分析经营管理工作中存在的短板，增强零售团队建设，加大产品考核力度，利用科技手段助力大零售业务转型发展，全力打造“第一个人金融银行”。
　　一、加大市场拓展力度。一是以纯按揭类个人房贷为基础，抢占房贷市场份额，抢占按揭楼盘资源，加大市场拓展力度。二是在客户原有基础上，与客户进行有效接触，搭配黄金等贵金属产品营销。
　　二、扩大基金业务市场影响。一是抓资本市场振荡回升的有利时机，制定针对性的基金产品营销方案，并落实专人推进。二是加强每日重点信息提炼，通过平台、专栏及时推送，扩大基金业务的市场影响，带动重点基金的销售。三是强化风险管理和培训意识，对新到岗客户经理和专业基本知识不全面，风险意识不强的网点客户经理进行专项培训。
　　三、加强附加值产品营销。以理财讲堂进企业、社区为主要形式，加强对代发工资企业客户及周边高档社区的营销，做大定投客户规模;每月定期开展保险目标客户产品说明会，提升产品销售成功率，引导一线向中间业务收入较高，占用金融资产较少的期缴产品销售转型，提高保险产品的盈利能力。