建行杭州西湖支行学史力行发展开新局

　　建行杭州西湖支行认真贯彻落实上级党委党史学习教育活动精神，用好党史学习教育这本最生动，最有说服力的教科书，不断从党史学习教育中汲取奋进的力量，砥砺责任担当的品质，淬炼敢为人先的胆识，党史学习教育纵深开展，各项业务发展开新局。

　　学史力行，增强工作主动性。支行在党史学习教育活动中，深刻领会党的理论成果和思想伟力，坚持不懈用党的最新理论最新成果武装头脑、指导实践、推动工作;深刻领会党的领导和执政地位，进一步树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”;组织党员在“建行大学”观看红色金融足迹，赴各个红色教育基地接受党史教育，重温入党誓词。以此深刻领会党的光辉历史和伟大功绩，通过重温光辉历程，提高对坚持和发展中国特色社会主义的认识，进一步坚定理想信念，深刻领会党的初心使命，把初心使命变成锐意进取的精气神和埋头苦干的原动力，增强工作的系统性、预见性、创造性。

　　完善考核，提高营销积极性。支行完善营销机制，践行三大战略，行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的业务营销新格局;利用线上渠道及时传导业务考核办法和工作要求。要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，压力不打折，将业务发展作为工作的重要目标。同时依据任务指标和业务发展方向，完善考核奖惩实施细则，让激励机制充分调动全员出动出击的热情，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计抓好业务发展。

　　做强贷款，提升发展创新性。支行开拓进取勇往直前，与时俱进不断拓展业务发展新领域，淬炼敢为人先的胆识，三大战略、乡村金融新业务发展走在全辖前列;同时把个人住房贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动，压实责任，理顺发展与风险防控的关系，在坚守风险底线的基础上，实现个人信贷业务实现快速发展。

　　拓户夯基，促进存款稳定性。支行利用微信群通报存款增长、流失情况和重点客户拓展产品渗透等营销业绩，上日措施的落地情况，同时研究下一步的业务发展措施，每位员工亮出近日了解到的业务营销信息，需要跟踪落实的事项。行领导及时解决在营销工作中出现的问题，协调好相关事项，全力以赴投入拓户增存到业务工作中去。由于支行能够坚持不懈地落实全行动员的抓存款业务机制，才能做到信息灵通，谋定而动，厚积而薄发，弯道超车，促进存款稳定性。

　　渗透产品，做实中收成长性。支行以理财为抓手，促进重点中收产品与结算、存款等地良性互动;进一步做好储蓄存款与个人理财产品-基金、保险、贵金属、债券等的互动在，以理财拉动存款，以存款提升理财。充分发挥理财产品作为储蓄存款“蓄水池”的作用，做好客户资金流承接工作，确保到期资金在行内有效循环，实现理财产品与储蓄存款相互带动、相互促进，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力;加强网上质押贷款、一键绑卡、分期的宣传，充分利用网点宣传显示屏等平台，积极推广业务，继续加强个人理财产品结构调整力度，将营销重点放在创收高的产品上，切实提高个人产品的中间业务综合贡献度，进一步做实中收成长性。

　　建设队伍，增进发展持久性。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类线上业务培训，有计划、有安排、有步骤的开展岗位专业技能学习活动，积极运用总行提出的工作方法，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进业务快速发展注入动力源。