工行宜春丰城支行对公拓户扭转被动 逆境强增长

　　工行宜春丰城支行对公拓户扭转被动 逆境强增长工行宜春丰城支行贯彻执行上级行对公拓户工作要求，认真细致谋划，全行思想一盘棋，客户营销统一战斗力，掀起了对公拓户营销的热潮，走出了对公拓户增长乏力的被动局面。自5月份以来平均每月对公拓户79户，截至11月末，新增对公拓户815户，居全市前列。

　　一、统一思想，凝聚发展共识。面对同业拓户市场竞争严峻态势下，该行立足工作实际，在“获客”上深入思考，找准对公拓户工作的切入点;在“活客”上提高认识，整合对公客户各类金融服务需求，坚持把客户拓展作为打基础、利长远的关键工作来抓。充分认识到“拓户增存”对网点各项业务发展的重要性，树立全员积极营销的意识，力挽拓户工作落后的不利局面。

　　二、紧抓源头，拓宽获客渠道。一是该行领导带头做到营销市场冲锋在前，带领员工去商业局、两大园区市场等源头市场，争抢客户，及早深入到职能部门，时刻捕捉招商引资企业进驻信息，积极利用员工社会关系广收信息、亲朋好友介绍等多渠道、多方面开展日常维护营销，争取更多的企业落户工行。二是充分运用我行公司画像系统，围绕存量客户资金流，梳理出客户资金链、供应链和股权链主要特征，重点选择结算量大、收入稳定的上下游客户作为拓户目标，积极开展精准拓户。

　　三、强化考核，增强拓户动力。该行结合各网点规模及实际业务情况，分解拓户指标，制定出台对公托户专项考核办法，按周期对各网点对公拓户工作完成情况进行考核奖惩。要求各网负责人每日报送对公拓户工作营销动态，增强员工营销对公结算账户的责任意识，加大拓户的督导力度，充分调动全员营销热情，确保全行对公拓户工作持续高效开展。

　　四、切实防控，有效防止风险。该行在推进对公拓户工作深入开展的同时，切实加强对公账户风险管理工作，严格按照监管部门和上级行相关工作要求，强化开户环节身份识别,全部采取实地调查方式,真实了解客户经营状态、经营地址等情况，严防空壳公司开立结算账户用于洗钱、诈骗等违法活动。认真做好对公结算账户常态风险排查工作，从建立回访制、提升对账率等方面不断加强风险防控，有效提高了对公结算账户质量。

　　下一步，该行将紧抓对公拓户提质不放松，以拓户提质为抓手，优化客群结构，提升存款份额，为支行高质量发展夯实基础。熊茁楠