建行杭州西湖支行破难点补短板发力冲刺四季度

　　跨入四季度以来，建行杭州西湖支行多次召开业务营销推进会，认真研究剖析营销工作中的差距和面临的困难，变压力为动力，拿出行之有效的办法措施，从难点入手，向短板发力，对标各项任务指标，上下同舟共济奋力拓展市场，蹄疾步稳全力打赢全年业务指标的冲锋战。

　　明确目标，团结奋斗。支行对业务指标逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素。出台了更具支行特色、更具针对性、更能激发营销热情的“营销实施细则”，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到业务营销的工作中去，各管理层领导要以身作则率先垂范勇做业务营销的领跑者，以“获客、吸存、强贷、增收”为总目标，坚定信心迎难而上，积极主动作为，全力冲刺任务。

　　快速出击，拓展市场。紧盯业务营销工作的存、贷、中收等重点指标，持续推进“六进”营销，管理人员带头深入政府部门、企事业单位进行拜访，了解信息，促进沟通和合作;营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，有力地促进了业务的发展。

　　争抢项目，做强贷款。坚持贷款强行的理念，在取得个人住房信贷业务稳定发展的同时，不唯任务，不骄不躁继续前进，主动出击争市场，围绕上级行个人信贷业务发展战略，突出个人住房按揭贷款营销，紧抓时机，积极抢抓优质按揭项目，安排专人持续跟踪个人商品房土地拍卖情况，相关开发手续办理情况等，加快介入，加快按揭资源储备;同时对已经准入的项目，加强宣传做好与售楼部的配合协调，促进按揭贷款的早日投放，持续做大做强个人贷款。