工商银行新余分行多措并举狠抓信用卡获客 取得一定成效

　　工商银行新余分行银行卡中心为扭转前两季度获客落后的情况，通过两个月的努力，成功于9月初与中石化、中石油及中国燃料加油站开展合作，旨在通过加油场景的打造做好信用卡获客工作，并通过“网点+站点”的合作模式，让网点深入加油站点，做好获客宣传推广工作，取得一定效果。

　　“客户渗透+场景获客”，做好宣传推广工作。为进一步推动信用卡获客，该行银行卡中心通过组织客户经理进行PBMS系统信息群发、电台、门楣、展架宣传等方式，进入站点开展驻点联合营销等方式，提升了活动的知晓度与参与度，提升了市场影响力。

　　抓好“日均产能”管理工作。为进一步提升网点产能，该行银行卡中心通过编辑话术进行培训、印制活动“明白纸”等方式，每日通过分行“晒业绩”群，对支行、网点的工作进行点评，及时分享先进案例，对产能靠后的支行网点进行上门帮扶，通过日日抓、专人管的模式，将信用卡获客业务，尤其是中高端获客渗透工作落实到网点的日均产能工作中。

　　开展青年员工岗位练兵活动。为进一步搅动气氛，该行通过组织青年员工岗位练兵活动，组织青年员工开展营销沙龙PK竞赛的形式，让青年员工主动去了解产品、梳理立足客户需求的角度推荐客户信用卡产品，在提升了青年员工技能的同时，也搅动了全行信用卡获客的氛围，带动了全行信用卡业务的发展。