工行宜春分行应势求变力求个人住房贷款业务步入良性发展轨道

　　工行宜春分行应势求变力求个人住房贷款业务步入良性发展轨道2021年以来，工行宜春分行早计划、早部署、早投放、早见效，把大力发展个人住房贷款业务做为打造第一个人贷款银行的压仓石，积极应对多变的经营环境和激烈的市场竞争，多措并举，推进个人按揭贷款业务发展，取得显著成效。截至7月末，该行个人住房贷款余额194.23亿元，年净增17.46亿元，月净增3.47亿元，不仅实现了同业三第一，还以年净增市场占比40.18%的绝对优势领跑同业，个人住房贷款业务步入了量质并举、又好又快的良性发展轨道。

　　一、抓信息，“争”按揭资源。一方面，加强与住房监管部门的沟通和协调，积极走访政府发展规划、国土、房管、资金账户监管等相关部门并建立长效机制，第一时间获取地块拍卖、成交、账户开立等信息，获取新增楼盘合作先发优势。另一方面，创新市场管理机制，对宜春房地产市场建立了按揭楼盘营销责任制，将按揭资源细分到人，确保所有项目有人盯、有人管，第一时间介入准入。专门针对重点楼盘，安排了专人进驻，以抓单抢单提高按揭贷款投放市场占比。

　　二、重营销，“抢”市场先机。坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”发展策略，加强对总、分行级重点开发商的主动营销与分层对接维护，持续推动对重点开发企业的走进、跟进、贴进、前进“四进”营销，提升在重点地区、重点开发商的按揭收单量和按揭市场份额。强化市场定位，稳扎稳打，主动出击，创新营销，步步为营，抢占市场。由行长带领营销团队，逐一走访开发商，从源头上锁定重点合作楼盘项目，争取业务发展主动权，全面推进重点开发商合作深度，确保抢占一手房按揭市场的主力地位。

　　三、提效率，“优”业务流程。坚持以客户为中心、以市场为导向，个贷客户经理事前准备按揭资料清单，将清单提供给客户，让客户提前准备相关资料，提高收件的效率。在收件后，加快各个环节的业务处理速度，成功探索出批量直驱放款的路径，简化了放款流程，不断提高业务受理效率。加强与开发商的紧密协作，保持上门收集资料、及时调查、快速申报等流程高效迅速，以热情优质的服务，赢得客户的信赖，提高美誉度，稳定增加个人住房贷款客户，扩大在客户群的社会影响力。

　　四、促合规，“控”信贷风险。在做大个人住房贷款规模的同时，时刻不忘风险的防范与管理。着力理顺发展与风险控制的统一关系，在发展中增强风险控制的有效性，做到严格贷款办理流程，做好风险防范，坚持本人面签、交易真实、资料完整齐全、流程合规、抵押手续完备的原则，确保业务的安全合规。同时要求客户经理树立严谨的工作作风，以精益求精的工作精神，不折不扣的遵守各项信贷政策和管理要求，增强信贷制度的执行力，确保个人住房贷款业务稳健运营。康婧