建行杭州萧山支行：深入农村农业，打响建行乡村振兴与共同富裕品牌

　　“共富贷”在《中共中央国务院关于支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区的意见》出台后的第六天即面市，成为业内首个乡村振兴与共同富裕两个国家级战略相结合的产品。个人金融部作为共富贷业务的牵头部门，始终坚持走出去与二级支行一起攻坚克难、寻找业务突破口。

　　近日，个人金融部产品经理与营业部责任人曹彬共同走访浙江吉峰聚力农业机械有限公司。作为萧山农机水利局合作的重点农机经销商，浙江吉峰聚力农业机械有限公司经销的久保田、洋马等品牌的拖拉机、收割机等农机产品深受农户欢迎，年销量达400台以上。同时由于拖拉机等农机平均价格在20万元，农户虽然可以通过申请政府补贴享受到一定购机补贴，但在购机时仍需全款支付且补贴申请到手需要半年左右。我行的共富贷所具有的低利率、手续方便、授信方式多样的优势恰好满足了自有资金不足的农户需求，也满足了农机公司回款需求。通过简单的介绍，公司王总十分认可我行共富贷产品，逐渐转变了办理农村业务只找农商行的固有思维，进一步了解了建行作为国有大行的担当与责任，主动索要共富贷宣传折页和客户经理名片准备向购买农机的农户推荐共富贷。

　　个人金融部副经理俞红芳与杭州靖江支行负责人姚明走访萧山农业农村综合服务中心。萧山农业农村综合服务中心位于萧山十七工段，主要负责管理萧山农业开发区近5万亩农业用地，其中农业产业主要以白对虾、甲鱼、生猪养殖，农作物种植为主。在综合服务中心科长唐立军的介绍帮助下，我们得到了当地承包养殖大户的名单及联系方式，在服务中心大厅摆放了共富贷易拉宝宣传折页，并一同走访认识了当地小有名气的经营户高老板。高老板名下有两家农业开发公司，一家饲料公司，与农业开发区里养殖户都存在业务往来，本身在农商行的5.7%的经营贷款11月即将到期，对我行共富贷十分感兴趣也愿意在农户圈里介绍我行共富贷。

　　通过真正走出去，下沉金融服务，我们了解到了农业生产经营的真实情况、农户的切实需求。比如农户资金需求较旺盛的一半集中在年初3、4月，下半年为收获回款季节资金较为充裕，农机采购以经济合作社为主体采购的比较多、个人较少，个体对虾养殖户存在名下资产较少，流动性大，对虾收获不确定性等情况，针对农户的需求特征，如何进一步找到业务切入点，如何授信，如何做好风控，如何把建行乡村振兴、共同富裕的品牌做好，将成为个人金融部下一步工作推进的重中之重。